小蛋商转型之路:80后小伙6年3次转型,终得出路,生意安稳
来源:http://www.0532cf.com 责任编辑:凯时娱乐人生就是博 更新日期:2018-10-23 18:44

  小蛋商转型之路:80后小伙6年3次转型,终得出路,生意安稳

   导语:
 

   鸡蛋稀缺年代,谁能处理鸡蛋有无的问题,谁能赚到钱。所以,那个年代养鸡比较挣钱。现在呢,是鸡蛋产能过剩年代,谁能处理销路问题,谁就能挣钱,即,谁越挨近消费需求,越能挣钱。这个年代,养鸡反而是辛苦活。
 

   纵观这几十年鸡蛋职业开展过程,在运营转型时,必定要挑选变现能力强的环节,才愈加简略成功。
 

   80后吕老板其人
 

   中西某省份地级市,一个美丽的当地,历史悠久,风景优美。近些年来,经济开展欠好,许多年轻人都跑去了南边。吕老板是个破例,不只还在据守本地,并且作为80后年轻人,已经是当地鸡蛋出售职业,口碑载道的人物。
 

   吕老板,2018中国银行招聘行测备考:成语,生于该地级市下面乡村,从本地一所中专结业。结业后,在国内某品牌鸡蛋公司,分担该省区域的品牌鸡蛋出售作业,脚踏实地,任职多年。因为吕老板能说会道,为人宽厚,朋友圈内口碑不错。几年之后,客户认可度高,吕老板融入了本地鸡蛋职业。
 

   跟着年纪增大,吕老板感觉有必要安靖下来。所以,从品牌鸡蛋公司辞去职务,回到老家,想干一番作业。
 

   榜首次转型:福利团购商
 

   那几年,经济大环境遍及较好,该地级市经济跟从大环境,开展状况也比较好。有不少企业,每当端午节,中秋节,新年等节假日,需求收购许多日子必需品,作为福利发放给职工。
 

   辞去职务后的吕老板,挑选了自己了解的作业-鸡蛋出售。吕老板凭仗本身资深出售经历,以及具有鸡蛋职业的货源优势,针对这些企业做鸡蛋团购。
 

   做出售关于吕老板,并不是难事,团购生意很快风生水起,初见成效。
 

   吕老板发现,单卖鸡蛋,不如做专业的福利团购商,供给数套全体处理方案,供企业挑选;关于企业来讲,节省时间、精力和资源;关于吕老板来讲,扩展了出售额,赚取更多赢利。
 

   给人节省时间和精力的做法,总会受人欢迎。就这样,通过二三年,吕老板成了当地专业的福利团购商。不少企业的团购,特别是鸡蛋方面的需求,多数是吕老板供给的。
 

   榜首次转型,吕老板,成功赚了榜首桶金。
 

   第2次转型:鸡蛋零售商
 

   可是,夸姣的韶光总是时间短。
 

   我国经济开展放缓,吕老板地址的城市,一些企业单位裁人,费用减缩。这直接影响企业福利收购和发放。当然,以此为业的吕老板,受到了巨大的冲击,其直观体现就是,出售额直线下滑。
 

   所以,吕老板开端考虑钱进的方向,着手再次转型。
 

   他以为,作为企业福利的团购,受经济大环境影响较大;作为民生食物的鸡蛋,受影响较小。
 

   鸡蛋,作为日常日子根本食物,总要吃的,不让发福利了,多数人需求自己去买。
 

   所以,吕老板把出售方针,从企业转向了个人消费者。
 

   向群众卖鸡蛋,这是吕老板,其时在品牌鸡蛋公司,了解的作业,天然难不倒他。
 

   向群众卖鸡蛋,需求进驻许多出售终端。这就需求团队化运作。
 

   吕老板,自己先做了简略的策划,接着招兵买马,准备好应有之物,逐步进驻了不少终端。
 

   因为资金实力有限,组成的团队人数较少,从鸡蛋收购,团队办理,出售策略的拟定,许多作业都需求他亲历亲为,乃至有时候跑去管库房送货,运作二年多来,吕老板瘦了一圈。
 

   一起,通过这二年多的运作,吕老板成功改变成为一个鸡蛋零售商。
 

   通过几回财政核算后,他发现,这样卖鸡蛋也能赚不少。
 

   可是,做鸡蛋零售商,和之前做福利团购商,不同太大,之前根本是干半年歇半年,轻松把钱赚;现在呢,天天忙疯了,各项开支也不少。
 

   面临这一局势,吕老板感觉,这不是他想要的成果。
 

   第三次转型:鸡蛋订制商
 

   这一年,吕老板参加了一个同业交流会,交流学习鸡蛋相关等农产品品牌运作运营技巧,期望藉由外部的力气,给他带来一些实质上的改变。
 

   吕老板回来后,通过对在本身的剖析:发现现在进退维谷。
 

   首要,因为自己没有鸡场,也没有强壮的出售途径,产品也没有杰出的靓点可言,在面临品牌鸡蛋竞赛时,现在的品牌可以说毫无优势。
 

   其次,卖鸡蛋作业想再进一步,就要持续扩展团队规划,再进入更多的途径,做更多的营销作业,可是,这需求更多资金。明显,现在没有这个资金实力。
 

   最终,假如想不卖鸡蛋,这一摊子小有所成的鸡蛋作业,就要被扔掉。自己卖鸡蛋,卖了这么多年,不想再改职业。
 

   所以,吕老板比照同行的优异公司,对公司各个事务单元进行详细剖析,发现如下状况:
 

   榜首,品牌方面,没有清晰内涵优势和外在优势可言,传达信息含糊。
 

   第二,产品方面,没有和竞赛对手摆开距离,只要凭仗本身在鸡蛋职业的资源,去拼价格。当然,自己的蛋品价格低,也算是优势。
 

   第三,团队办理方面,短少相应办理和中心岗位,导致吕老板身兼多职。
 

   第四,途径方面,有不少对错现金结账,有必定账期,导致公司流动资金削减;有些终端保持的本钱较高,从单个终端来看,给公司带来零赢利乃至负赢利。
 

   第五,优势方面,在许多出售途径中,特性化定制产品,投入少,产出高;费事之处在于包装印制和货品的供给。
 

   就此状况,给吕老板3条主张:
 

   1,缩短途径:只保存优质终端,砍去占资金,又不能奉献赢利的途径和终端。
 

   2,打造团队:添加办理岗位,和相应的后勤岗位。
 

   3,事务靓点:运用本身蛋品资源的价格优势和新鲜度优势,进行鸡蛋特性化定制事务,独自建立事务部门,侧重开发药店,婴童孕商场,教育教导组织,健身组织,保健品商场,摄生会所等客户。
 

   通过一段时间运营,公司状况大有好转,特别是特性鸡蛋定制事务,在本地商场归于一只独秀。
 

   这第三次转型,可以说是仿制榜首次的成功形式。只不过,产品由企业福利便成为企业定制的产品。这要害的一变,鸡蛋性质发生了改变,在客户消费项目里,由福利花费,变为质料收购。
 

   结语
 

   大企业有大企业的规划,小企业有小企业的灵敏。
 

  
 

   吕老板,是千万个鸡蛋职业里的一个小蛋商,在经济不景气的状况下,据守家园,据守职业,并且能做到事务逆势上涨,实属可贵。(为了维护个人隐私,运用化名,并隐去详细地址。)

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