凯时娱乐人生就是博网络招聘行业回暖 企业积极探索新业务模式
来源:http://www.0532cf.com 责任编辑:凯时娱乐人生就是博 更新日期:2018-12-29 14:55

  网易科技讯 9月23日消息,沉寂了大半年的各类网络招聘企业最近又开始活跃起来,前程无忧智联招聘网的相关人员告诉网易科技,整个网络招聘行业已明显回暖。而各家招聘网站也趁机推出新业务模式,以获取更好的营收。

  在网络招聘行业,长期以来形成的商业模式是:通过大规模打广告吸引个人在其网站上免费投递简历,免费获取招聘职位信息,而后通过向企业提供广告、招聘服务等获取收入。从前程无忧第二季度的财报可以看出,在其1.933亿元的营收中,出版物广告营收为人民币6720万元,网络招聘服务营收为人民币7740万元。

  要维持这种靠卖广告时间为主的商业模式,招聘网站不得不砸钱圈更多的个人用户——因为招聘网站的用户一般5年左右会流失,要吸纳新用户,只有维持庞大的广告投放。

  根据艾瑞的数据,2008年智联招聘、中华英才、前程无忧在互联网上的品牌广告投放金额分别为1.1亿元、5000万元、2000万元。

  这种模式的弊端在于,过于依赖企业的广告投入,一旦遭遇全球金融危机,企业广告等投放缩小,而市场推广费用却由于惯性不能直接压缩,必然导致三大网络招聘网站都在这轮经济寒冬中遭遇困难——2008年智联招聘亏损约1.7亿元,中华英才亏损1.75亿元。

  为了走出寒冬,它们纷纷开辟新的财路,如智联招聘推出“简历图标增强显示”,中华英才推出“简历助手”的终端收费增值服务。据网易科技了解,智联招聘的“简历图标增强显示”功能每月只需要缴纳2元,用户就可以避免简历同质化倾向,提高投递简历的成功率。

  艾瑞分析师蒋李鑫告诉网易科技,这些新的探索短期内并不能成为三大招聘网站的主要营收来源,“前程无忧应该继续加强其线下推广和企业人力资源外包方面的优势,而中华英才则应该发挥其校园招聘上的特长,智联招聘可以在职业生涯全程服务上做得更好。”

  蒋李鑫表示,三大招聘网站要改变利润困局,首先要改变目前恶性的营销战,“只要它们把营销成本控制在总营收的20%(现在普遍在40%以上,有的甚至达到100%),那么其财务数字会变得很好看。”遗憾的是,根据蒋李鑫的观察,三大招聘网站除了线下推广投入有所收敛外,线上推广投入没有丝毫减少的迹象。

  “它们担心自己一旦不做投放,竞争对手就会将自己的个人用户抢走。”蒋李鑫解释了三大招聘网站广告投放欲罢不能的根本原因。

  蒋李鑫告诉网易科技,有一个流量很高的毕业生招聘网只有20多人在运作,其用户每年都有更替,但其流量却能保持相对稳定,“这证明了不一定要投入很多推广费用才能维持用户和流量,定位很重要。”

  招聘网站里综合排名仅次于三大招聘网站(艾瑞的数据)的分行业招聘网站英才网联也刚从全球金融危机的影响中缓过气来,9月18日刚宣布恢复了部分员工的工作餐补贴。

  英才网联CEO陶惠琼告诉网易科技,英才网联为了在金融危机中不裁员,采取了管理层降薪,取消工作餐补贴等办法来节省开支,“最难的一段时间是今年前两个季度,不只是整个行业营业额大幅降低,而且大家对经济何时开始复苏都没有把握。”陶惠琼表示,宏观经济下半年开始企稳回升,整个网络招聘行业也逐渐走出最艰难的时段。

  陶惠琼认为在前程无忧、智联招聘、中华英才三大网络招聘网站的多年耕耘下,国内网络人才招聘行业的主导模式是“卖时间”——企业缴纳了相对便宜的会费后可以在招聘网站上长期打广告。凯时娱乐人生就是博

  这种模式存在一些问题,比如有的企业发布招聘信息,在一段时间后已经招聘到合适的人员,但不会及时更新招聘信息,这样就会使得很多应聘者在不知情的情况下投递简历,降低了求职成功的概率。

  陶惠琼透露,为增加应聘者求职成功率,英才网联推出了“卖职位”的招聘模式——即企业在规定时间内(比如半个月)发布特定职位的招聘信息,2月5日早间江苏鸡蛋价格行情!规定时间到期时,招聘信息将自动更新,这样大大增强了招聘信息的有效性。

  但陶惠琼也承认线下召开分行业招聘会,线上卖广告还是英才网联主要的营收来源,因为企业用户线下参加招聘会,线上打招聘广告的习惯很难改变。“英才网联没期望这种模式在短期内支撑公司发展,但我坚信,如果这种新的模式是以客户和应聘者利益为首要考虑因素,那它终将得到行业的广泛接受。”

  据了解,原来一些招聘垂直搜索网站因为单纯业务模式不能带来足够的营收而纷纷转行了——有的变成培训类网站,有的变成搜索关键字广告代理网站。而原来也立足于做职位搜索的职脉网却摸索出了搜索引擎+行业专家+呼叫中心模式,通过做项目的方式,不断扩大业务。

  项目经理在深入了解客户需求后,会将客户的职位需求量化为相应的关键条件,交给职脉网的呼叫中心员工执行。呼叫中心员工会根据项目经理的要求,用搜索引擎查询职脉网的人才数据库。

  如果能从库中找到符合条件的人才,招聘助理会主动联系候选人,了解候选人目前的任职情况并征得其同意后,再把候选人推荐给项目经理。

  项目经理会对候选人进行第一轮的把关,然后将合格人选推荐给客户,等客户面试通过后,职脉网按推荐成功的人数向客户收钱。而呼叫中心的员工也按成功率拿取提成。

  而如果职脉网人才库内的数据不足以满足客户的招聘需求,那么项目经理会提具体的要求和指出方向,让职脉网的数据组(有6-7个员工)收集更多的人才数据。

  职脉网下一步打算推出付费调研、职业培训、SNS等业务,“年底营收预计到达到3000万元。”吴海宁说。

  2008年4月获得来自浙江民营风险投资商天德创投的2000万元的风险投资的广州百才人力资源有限公司却在今年年初——金融危机最严重的时候敢于打出免费牌——尝试对中小企业提供免费基础招聘发布服务,这些企业通过招聘信息获取的简历也免费。

  “企业想要在搜索结果里获得更好的排名和包装需要收费。”据百才网总经理黄挺介绍,

  “百才按照传统模式去做,每个月收入已有十多万元,免费了之后收入直线下跌。这是一个很痛苦的过程,很多竞争对手想要这样做,但不是很现实。”

  百才敢于这样做是看到国内使用网络招聘的企业占到所有企业总量不到5%左右,空间很大,免费可以快速圈地。而百才敢于“免费”的另外一个原因是,这个创业团队同时还经营着一家网络基础应用及网络营销公司,年营收达1亿元,它们有财力和技术做好百才网的模式。

  而今年8月15日才宣布上线的招聘网站我行网则希望通过将SNS网站模式移植到网络招聘行业,从而让企业的人力资源主管可以把权限下放到各个业务部门,提高其招聘效率,而简历和职位也会自动匹配推送,省却了搜索的麻烦。

  我行网总经理冯深说,传统的招聘网站模式:发招聘广告——收到大批简历——筛选简历——面试……“成功率很低”,反而是半熟人介绍的人才成功签约率很高。

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